Wat is een remisier?

Een remisier is een zelfstandige tussenpersoon die klanten aanbrengt bij beleggingsondernemingen of financiële instellingen. De primaire rol van een remisier is het werven van nieuwe cliënten en het doorverwijzen van deze cliënten naar de beleggingsfirma, in ruil voor een vergoeding. Deze vergoeding baseert zich op de omvang van de aangebrachte portefeuille of de gegenereerde transacties.

De remisier fungeert als een externe salesagent voor de beleggingsonderneming. Zelf beheert de remisier doorgaans geen beleggingsportefeuilles en geeft geen beleggingsadvies. De focus ligt puur op het leggen van contacten en het overtuigen van potentiële cliënten om gebruik te maken van de diensten van de aangesloten beleggingsfirma. Na de succesvolle introductie neemt de beleggingsonderneming zelf de verdere dienstverlening en het klantbeheer over.

De vergoeding voor een remisier kan op verschillende manieren worden gestructureerd, afhankelijk van de afspraken met de beleggingsonderneming. Veelvoorkomende modellen zijn:

• Een percentage van de beheervergoedingen: De remisier ontvangt een deel van de jaarlijkse vergoeding die de beleggingsonderneming van de aangebrachte klant ontvangt. Dit model stimuleert het aanbrengen van klanten met grotere vermogens.
• Een percentage van de transactiekosten: Bij elke transactie die de aangebrachte klant uitvoert, ontvangt de remisier een deel van de gemaakte kosten. Dit kan de remisier motiveren om klanten aan te brengen die actief handelen.
• Een eenmalige aanbrengvergoeding: Een vast bedrag per nieuwe klant, ongeacht de omvang van de portefeuille of de transactieactiviteit. Dit model is eenvoudiger en minder afhankelijk van de activiteit van de klant na de introductie.

Voor beleggingsondernemingen biedt het werken met remisiers een manier om hun klantenbestand uit te breiden zonder direct te investeren in een groot eigen verkoopteam. Het stelt hen in staat om op een flexibele manier nieuwe markten aan te boren of specifieke doelgroepen te bereiken. Dit is vooral voordelig voor nichemarkten of geografische gebieden waar de onderneming zelf geen sterke aanwezigheid heeft. Voor de remisier zelf biedt het de mogelijkheid om een inkomen te genereren op basis van hun netwerk en commerciële vaardigheden, zonder de operationele lasten en kapitaalvereisten van een volledige beleggingsonderneming.

In Nederland vallen financiële dienstverleners, waaronder partijen die klanten aanbrengen voor beleggingsdiensten, onder de Wet op het financieel toezicht (Wft). Dit betekent dat zij aan bepaalde eisen moeten voldoen en onder toezicht staan van de Autoriteit Financiële Markten (AFM). De exacte vereisten, zoals de noodzaak van een vergunning of een vrijstelling, zijn afhankelijk van de precieze aard en omvang van de activiteiten van de remisier. Klanten worden geadviseerd om altijd de registratie van de beleggingsonderneming en eventuele betrokken tussenpersonen te controleren bij de AFM om er zeker van te zijn dat zij met betrouwbare en gereguleerde partijen zaken doen.