Welke makelaar rekent geen commissie?

Sommige makelaars rekenen in specifieke situaties 0 euro commissie. Dit is met name het geval bij het 'no cure, no pay'-principe, waarbij u geen kosten betaalt als de verkoop van uw woning niet succesvol wordt afgerond. Dit model biedt verkopers financiële zekerheid en vermindert het risico aanzienlijk, in tegenstelling tot traditionele commissies die tot wel zeven procent van de verkoopprijs kunnen bedragen.

Het 'no cure, no pay'-principe is een veelvoorkomend verdienmodel in de makelaardij, zowel in Nederland als in België. Dit houdt in dat een woningverkoper in de meeste gevallen geen commissie hoeft te betalen als de verkoop uiteindelijk niet doorgaat. Een voorbeeld hiervan is wanneer de koper de financiering niet rond krijgt. De makelaar ontvangt dan geen vergoeding voor de geleverde diensten, wat het financiële risico voor de verkoper aanzienlijk vermindert.

Naast 'no cure, no pay' zijn er makelaars die afwijken van de traditionele percentage-commissie en andere vergoedingsstructuren hanteren. Deze kunnen variëren, maar de meest voorkomende zijn:

• Vaste prijs: De makelaar rekent een vooraf afgesproken vast bedrag voor de dienstverlening, ongeacht de uiteindelijke verkoopprijs. Dit biedt transparantie en zekerheid over de kosten.
• Uurtarief: Sommige makelaars werken op basis van een uurtarief. U betaalt dan voor de daadwerkelijk bestede tijd, wat interessant kan zijn voor specifieke, afgebakende diensten of als u veel zelf wilt doen.
• Hybride model: Een combinatie van een vast starttarief en een lagere percentage-commissie bij succesvolle verkoop. Dit kan een compromis zijn tussen kostenbeheersing en prestatiebeloning.

De traditionele makelaarscourtage is vaak een percentage van de verkoopprijs. Dit percentage varieert, maar kan in Nederland oplopen tot zeven procent van de transactiewaarde. Voor de aankoop van een appartement rekent een makelaar bijvoorbeeld gemiddeld twee procent bruto van de aankoopprijs.

Stel, u verkoopt een woning voor €400.000. Bij een traditionele makelaar met een commissie van 1,5% betaalt u €400.000 0,015 = €6.000 aan de makelaar. Echter, als u kiest voor een 'no cure, no pay'-makelaar en de verkoop gaat uiteindelijk niet door, dan bedragen uw kosten voor de makelaar €0. Als de verkoop wel succesvol is met een 'no cure, no pay'-makelaar, kan de commissie alsnog een percentage zijn, bijvoorbeeld 1,5%, wat dan ook €6.000 zou zijn, of een vooraf afgesproken vast bedrag.

Een veelvoorkomende misvatting is dat alle makelaars altijd een vast percentage van de verkoopprijs rekenen, ongeacht de geleverde prestatie of het uiteindelijke resultaat. Dit is echter niet het geval, zeker niet met de opkomst van diverse verdienmodellen en de mogelijkheid van 'no cure, no pay'-afspraken. De keuze van het model kan grote financiële gevolgen hebben, zoals onderstaande scenario's illustreren voor een woning met een vraagprijs van €350.000:

De tabel toont aan dat 'no cure, no pay' een belangrijke uitzondering vormt op de regel, waarbij u in Nederland geen commissie betaalt als de verkoop niet doorgaat. Dit principe is met name gunstig wanneer de verkoop onzeker is, bijvoorbeeld door de financiering van de koper. Vergelijk de voorwaarden van de makelaar goed en vraag expliciet naar de kostenstructuur bij zowel succes als uitblijven van de verkoop. Voor meer informatie over het kiezen van de juiste makelaar, lees hier verder.